4月29日，電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)SaaS服務(wu)商(shang)(shang)(shang)光云(yun)(yun)科(ke)技(ji)（688365.SH）迎來上市(shi)(shi)一周年。自2020年在A股上市(shi)(shi)以(yi)來，光云(yun)(yun)科(ke)技(ji)緊(jin)跟市(shi)(shi)場趨勢，持(chi)續(xu)深耕優(you)勢業務(wu)，優(you)化(hua)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)SaaS布局(ju)，向大商(shang)(shang)(shang)家(jia)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)SaaS發力，初見(jian)成效(xiao)。回(hui)顧首年成績(ji)單，光云(yun)(yun)科(ke)技(ji)實現(xian)營業收入5.09億元，同比(bi)增長(chang)9.75%。
把握市場趨勢 全面發力大商家電商SaaS
伴(ban)隨著電子(zi)商(shang)務的發展，網上零(ling)售渠道維(wei)持(chi)著較(jiao)高的增(zeng)長速(su)度。數據顯示，即使(shi)在疫(yi)情最嚴重的階段，網上零(ling)售規模僅在1-2月(yue)(yue)間，同比增(zeng)速(su)為-1.9%；3、4月(yue)(yue)增(zeng)速(su)低于10%，其他月(yue)(yue)份均保持(chi)兩位數增(zeng)長。而線下(xia)渠道，線下(xia)消費(fei)明顯受阻，截至10月(yue)(yue)均處于負(fu)增(zeng)長狀態。
網上零售(shou)的快速增長催生了一批較(jiao)為成(cheng)(cheng)熟(shu)商(shang)(shang)家的誕生，這使得(de)(de)依賴線下零售(shou)的品牌商(shang)(shang)家不得(de)(de)不調整方向(xiang)搭建線上渠道。與此同時(shi)，快速成(cheng)(cheng)長起(qi)來的成(cheng)(cheng)熟(shu)階(jie)(jie)段商(shang)(shang)家也面臨(lin)著一系列標準化、規范(fan)化的管(guan)理(li)難題。那么，面對成(cheng)(cheng)熟(shu)階(jie)(jie)段及品牌商(shang)(shang)家需求(qiu)變化，搶(qiang)占這兩(liang)大類客(ke)戶資源(yuan)成(cheng)(cheng)了第一要務。
2020年，光云科(ke)技(ji)以變破(po)局，把大商(shang)家電商(shang)SaaS布(bu)局調整至公司(si)戰略(lve)層面，從(cong)各(ge)個(ge)維(wei)度不斷延伸，全力為大商(shang)家電商(shang)SaaS戰略(lve)提速。
從銷(xiao)售維(wei)度(du)來看，光云科技將(jiang)把(ba)快(kuai)(kuai)(kuai)麥(mai)(mai)ERP作為營(ying)銷(xiao)推廣主(zhu)打產品，加速快(kuai)(kuai)(kuai)麥(mai)(mai)ERP全國(guo)直銷(xiao)網絡(luo)搭建，通(tong)過加強客戶(hu)陌拜、電(dian)話銷(xiao)售、重(zhong)點客戶(hu)維(wei)護及傳統電(dian)商(shang)SaaS產品客戶(hu)轉化(hua)等方式(shi)，推進快(kuai)(kuai)(kuai)麥(mai)(mai)ERP付費用戶(hu)數(shu)的(de)增長。
從(cong)研(yan)發(fa)維度來看，光(guang)云科技(ji)依靠強大的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)實力，持續探索新(xin)研(yan)發(fa)模式。通(tong)過(guo)增(zeng)加研(yan)發(fa)投入(ru)，以面對市場需求(qiu)變化帶來增(zeng)量的(de)(de)(de)商機。年報顯示，2020年光(guang)云科技(ji)研(yan)發(fa)投入(ru)共計1.06億元，同比增(zeng)長19.33%。據了(le)解，光(guang)云科技(ji)已擁有多(duo)項電商SaaS領域(yu)的(de)(de)(de)核心技(ji)術，通(tong)過(guo)億級訂(ding)單(dan)實時處理(li)架構，已幫助(zhu)上百(bai)萬商家處理(li)上億次后臺任務。旗(qi)下電商SaaS產(chan)品超級店長、快遞助(zhu)手、快麥ERP等均運用(yong)了(le)相關(guan)技(ji)術，并在過(guo)去一年為上百(bai)萬商家累(lei)計穩(wen)定處理(li)近100億筆訂(ding)單(dan)，實現了(le)訂(ding)單(dan)處理(li)的(de)(de)(de)跨越式升級。
從投(tou)(tou)資(zi)(zi)維(wei)度來看(kan)，光(guang)云(yun)科技(ji)通過“全資(zi)(zi)收購+戰略(lve)投(tou)(tou)資(zi)(zi)”進行大商(shang)家電(dian)商(shang)SaaS業(ye)務的(de)多元(yuan)化(hua)(hua)拓展。2021年1月，光(guang)云(yun)科技(ji)收購時尚行業(ye)人工(gong)智能(neng)技(ji)術與解決方案提供(gong)商(shang)深(shen)繪(hui)智能(neng)，進一(yi)步(bu)夯(hang)實其在服飾行業(ye)數字(zi)化(hua)(hua)領(ling)域的(de)市場(chang)領(ling)先地位；2021年3月，戰略(lve)投(tou)(tou)資(zi)(zi)跨境電(dian)商(shang)SaaS馬幫ERP，合力打造覆蓋(gai)國(guo)內(nei)及跨境市場(chang)的(de)一(yi)體化(hua)(hua)電(dian)商(shang)解決方案。
大商家電商SaaS布局初見成效 未來可期
當前，大商(shang)家電(dian)商(shang)SaaS作為技術和服(fu)務(wu)均(jun)高度標準化的產(chan)品(pin)(pin),已經成為大商(shang)家降本增效的首選對(dui)象。光云科技通過(guo)服(fu)務(wu)中小微電(dian)商(shang)商(shang)家，在(zai)電(dian)商(shang)SaaS領域積累了豐富(fu)經驗及資源，發力(li)布局大商(shang)家電(dian)商(shang)SaaS產(chan)品(pin)(pin)，持續(xu)推(tui)出快麥(mai)ERP、快麥(mai)設計、快麥(mai)績效、快麥(mai)財(cai)務(wu)等系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)，快速獲得較多頭部成熟電(dian)商(shang)客戶的支持。
年報顯示，大商(shang)家電商(shang)SaaS產品(pin)快(kuai)麥(mai)ERP、快(kuai)麥(mai)設(she)計銷售收(shou)入實現三位數(shu)高增長。2020年度，快(kuai)麥(mai)ERP銷售收(shou)款金額較上(shang)年同(tong)期增長120.47%；快(kuai)麥(mai)設(she)計銷售收(shou)款金額較去年同(tong)期增長104.37%。
據悉，截至(zhi)目前，光(guang)云科(ke)技旗下大(da)商(shang)(shang)家電商(shang)(shang)SaaS產(chan)品快(kuai)麥ERP正在加快(kuai)城市業務(wu)布(bu)局(ju)速度，已(yi)在全國超過20個核(he)心(xin)城市完成直(zhi)銷團隊搭建(jian)，覆蓋全國的直(zhi)銷網(wang)(wang)絡已(yi)初具雛形。通過搭建(jian)全國直(zhi)銷網(wang)(wang)絡，逐步(bu)拓寬大(da)商(shang)(shang)家電商(shang)(shang)SaaS系列產(chan)品知(zhi)名度，充分(fen)發揮其(qi)服務(wu)優勢，實現一對(dui)一入倉服務(wu)，為全國大(da)商(shang)(shang)家提供電商(shang)(shang)倉儲(chu)解決方(fang)案(an)。光(guang)云科(ke)技表示，未(wei)來(lai)也(ye)將持續對(dui)大(da)商(shang)(shang)家電商(shang)(shang)SaaS產(chan)品進(jin)行創(chuang)新及迭代，逐步(bu)搶(qiang)占大(da)商(shang)(shang)家市場，真正做到電商(shang)(shang)SaaS產(chan)品全覆蓋。
