4月7日(ri)，電商(shang)(shang)SaaS服務(wu)商(shang)(shang)光(guang)云科技發布2021年(nian)年(nian)度報告，實現(xian)營(ying)收5.45億(yi)元(yuan)，較去年(nian)同比增長6.94%。其中，核心大商(shang)(shang)家SaaS和企業服務(wu)兩大板塊(kuai)的(de)營(ying)收增速喜人，分(fen)別(bie)較去年(nian)同期(qi)增長133.33%和54.24%。
此外，光云科技持(chi)續(xu)加大研(yan)發，2021年(nian)研(yan)發投入(ru)共計1.60億元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)49.83％，營(ying)收占比從(cong)上(shang)年(nian)20.91％提升至29.30％。
光(guang)云科技(ji)稱，未(wei)來持(chi)續(xu)圍繞(rao)大商家和企(qi)業(ye)服(fu)務板塊(kuai)持(chi)續(xu)深化，從各(ge)個維度不斷延伸，全力為大商家電(dian)商SaaS戰(zhan)略提速，并積極拓展用(yong)戶(hu)群體(ti)，利用(yong)以往(wang)服(fu)務電(dian)商客戶(hu)的成功經(jing)驗，將用(yong)戶(hu)群體(ti)從電(dian)商客戶(hu)擴展到企(qi)業(ye)客戶(hu)。
核心大商家產品營收翻番
自成立以來，光(guang)云科(ke)技一(yi)直以中小微電商商家(jia)(jia)(jia)為主(zhu)要服(fu)務群體。自2019年起(qi)，光(guang)云科(ke)技開始陸續布(bu)局大商家(jia)(jia)(jia)產(chan)品。2020年更把大商家(jia)(jia)(jia)SaaS提升(sheng)至公司戰略層面，從產(chan)品研發、人才(cai)建設、銷售網絡搭建等模塊多維度發力，進一(yi)步強化在大商家(jia)(jia)(jia)市場的布(bu)局。
從年(nian)報來(lai)看(kan)，光云(yun)科技在(zai)大商家的(de)業務投入取得了(le)不(bu)俗的(de)成果。公司的(de)核心大商家產品，包(bao)括快(kuai)麥(mai)ERP、深繪(hui)、巨沃(wo)wms、快(kuai)麥(mai)設計、快(kuai)麥(mai)小智等，2021年(nian)實現營收1.09億元，相比2020年(nian)的(de)4686萬元，同比增長133.33%。
其中，快麥ERP作為(wei)其針對(dui)中大型(xing)商家(jia)的快麥系列主要產品，2021年(nian)末有(you)效付費用(yong)戶(hu)數較去(qu)年(nian)同期增(zeng)長(chang)90.83%。
光云(yun)科技表示(shi)，近些年電(dian)商市場(chang)快速發展(zhan)，不少(shao)客戶也逐步從中小型成(cheng)長為(wei)成(cheng)熟型商家，對大商家產品的需求越來越強烈。所(suo)以光云(yun)也緊隨市場(chang)需求，相繼推出快麥ERP等產品。
未來，公司仍會將快麥ERP作為在研發投入與營銷(xiao)推廣上的重(zhong)點(dian)(dian)產品，通過園(yuan)區(qu)拜訪(fang)、重(zhong)點(dian)(dian)客戶持續跟蹤(zong)、電話銷(xiao)售及傳統(tong)電商SaaS產品客戶轉化等形式增加快麥ERP的付費用(yong)戶數(shu)，從而(er)進(jin)一(yi)步提(ti)升快麥ERP的銷(xiao)售規模。
業(ye)內分析人士指出，大(da)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)教育(yu)成本低，客單(dan)價高(gao)，穩定性強(qiang)，是電商(shang)(shang)(shang)(shang)SaaS企業(ye)爭奪的(de)重要客群(qun)。隨著(zhu)從中小型商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)向上滲(shen)透至大(da)中型商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)(jia)，光云科技的(de)業(ye)務增長有望(wang)提升到一個(ge)新的(de)高(gao)度，運營(ying)指標也將顯(xian)著(zhu)提升，尤其是LTV（客戶生(sheng)命周期價值）將大(da)大(da)提高(gao)。
深耕時尚數字化 收入增幅近十倍
除(chu)了自主研(yan)發(fa)外，近年來光云科技也借(jie)助(zhu)投(tou)資并購，進一步深耕(geng)時尚數字化等(deng)垂直領域(yu)。
2021年1月，光云科技完成了對深繪(hui)智能的收購，并將深繪(hui)和(he)快麥設計進行(xing)整合(he)，在電商詳情頁設計和(he)多平臺(tai)發布領域逐步建立(li)起市場優勢。
財報顯示，隨(sui)著深繪(hui)產品的加入，2021年(nian)電商(shang)詳情頁設(she)計(ji)和多(duo)平臺(tai)發(fa)布(bu)收(shou)入，較去(qu)年(nian)同期快(kuai)麥(mai)設(she)計(ji)的規模，銷售(shou)額增長(chang)501%，整體收(shou)入較快(kuai)麥(mai)設(she)計(ji)去(qu)年(nian)同期增長(chang)977.70%。
光云(yun)科技(ji)相關負(fu)責人表示，目前快麥設計和深繪核心產品美工機(ji)器人已相對成熟，按體量來說(shuo)，已達到(dao)行(xing)業內(nei)優勢水平。
據了解，深繪智能在(zai)(zai)時尚(shang)(shang)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)領(ling)域已服務(wu)超(chao)過(guo)2500個品(pin)牌(pai)客戶，其(qi)中包括海(hai)瀾集(ji)團、森馬(ma)集(ji)團、慕尚(shang)(shang)集(ji)團、江南布衣(yi)集(ji)團、勁霸集(ji)團、百麗(li)集(ji)團等在(zai)(zai)內(nei)的(de)幾(ji)十家(jia)時尚(shang)(shang)品(pin)牌(pai)上市(shi)集(ji)團公司(si)，伊芙麗(li)、之禾、影兒、雅瑩為代表的(de)2000余家(jia)知名(ming)線(xian)下時尚(shang)(shang)品(pin)牌(pai)，以(yi)及ELAND、CHAMPION、CHARLESKEITH等多(duo)家(jia)國際時尚(shang)(shang)企業，同時也為包括茵曼、七格(ge)(ge)格(ge)(ge)、inxx、Bosie、Beaster在(zai)(zai)內(nei)的(de)眾多(duo)線(xian)上知名(ming)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)“商品(pin)側”的(de)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)與智能化(hua)服務(wu)。
除了美工機器人(ren)之外，深繪近年來推出的(de)(de)“商(shang)品中臺PIM”也富(fu)有想象空間。業內分析認為，過去在AI技(ji)術不夠成(cheng)熟的(de)(de)時(shi)候(hou)，PIM是很難實際應用的(de)(de)，但近幾年AI技(ji)術的(de)(de)快速發展，PIM應用成(cheng)為可能，商(shang)家(jia)對PIM的(de)(de)需求逐步加大。
而深(shen)繪商品(pin)中臺PIM面向(xiang)電商零售行業，為客戶提供(gong)產品(pin)運(yun)營(ying)生(sheng)命(ming)(ming)周期一站式解決(jue)方案，為產品(pin)信息管理、制(zhi)作、分(fen)發、產品(pin)運(yun)營(ying)生(sheng)命(ming)(ming)周期管理、產品(pin)數據統計、決(jue)策分(fen)析賦(fu)能(neng)，提升企業產品(pin)管理效率，并最(zui)終提升企業產品(pin)管理能(neng)力(li)。
企業服務加速擴張 同比增長超50%
除了傳統電商SaaS領域外，光云科(ke)技還把觸角(jiao)伸至企(qi)業服務SaaS。根(gen)據年(nian)報，2021年(nian)公司(si)企(qi)業辦公SaaS服務的快速增(zeng)(zeng)長，營收較(jiao)去(qu)年(nian)同期(qi)增(zeng)(zeng)長54.24%。
自2020年(nian)以(yi)來，在線(xian)協同(tong)(tong)辦(ban)公市場規模呈現爆發式增(zeng)長態勢，越來越多的企(qi)業開始借助協同(tong)(tong)辦(ban)公軟件的應用，提高(gao)企(qi)業運營效率，推(tui)動精細化管理落地。這也推(tui)動了企(qi)業辦(ban)公SaaS服務的快速增(zeng)長。
早在2018年，光云科技就在釘(ding)釘(ding)平(ping)臺(tai)上陸續布(bu)局(ju)“有成(cheng)(cheng)”系列(lie)產品，包(bao)括(kuo)有成(cheng)(cheng)財(cai)務、有成(cheng)(cheng)CRM、番茄表單等產品，成(cheng)(cheng)為該(gai)平(ping)臺(tai)產品類目布(bu)局(ju)較多(duo)的企(qi)業(ye)之一(yi)，也獲取了一(yi)定量的中小企(qi)業(ye)客戶。
光云科技指出，中小(xiao)企(qi)業(ye)對銷售、行政、財務(wu)、人事等日(ri)常性(xing)事務(wu)的移(yi)動(dong)化(hua)、協同化(hua)管(guan)理需求日(ri)益迫切。“釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)”等企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)平臺的崛起(qi)，為軟件(jian)公司給中小(xiao)企(qi)業(ye)提(ti)(ti)供集約化(hua)、低成本管(guan)理方案提(ti)(ti)供了(le)可能。
未來(lai)，光云(yun)科(ke)技將(jiang)繼續(xu)從中小企業(ye)用(yong)戶入手，憑借電商SaaS領域所(suo)積累的服(fu)務經驗，專注于財務、CRM、會務等應(ying)用(yong)場景的服(fu)務開發，以滿(man)足中小企業(ye)多功能、專屬性(xing)的應(ying)用(yong)需求，并適時地將(jiang)用(yong)戶群體(ti)擴展到(dao)(dao)中大(da)型(xing)企業(ye)，以實(shi)現將(jiang)用(yong)戶群體(ti)從電商客戶擴展到(dao)(dao)企業(ye)客戶的目標。
